醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅速，市場容量在未來很長一段時間內(nèi)將迅速擴(kuò)大，為醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。但我國醫(yī)療器械市場的肥肉也吸引了國內(nèi)外眾多企業(yè)參與競爭，這將使市場競爭日趨激烈。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)營銷變得十分重要。

企業(yè)營銷理論非常多，方法也很高，營銷專業(yè)化程度也很高，所有的醫(yī)藥企業(yè)都參與了營銷，但為什么有些營銷效果好，有些營銷效果不好呢？營銷成功的關(guān)鍵因素是什么？這是醫(yī)療設(shè)備企業(yè)最值得思考的問題。作者認(rèn)為，醫(yī)療設(shè)備企業(yè)營銷成功的基石是良心。只有作為一個自覺的企業(yè)，社會才會給企業(yè)帶來豐厚的禮物，企業(yè)將真正占據(jù)市場，企業(yè)的產(chǎn)品將得到社會的認(rèn)可，使企業(yè)得以發(fā)展。

對當(dāng)代醫(yī)療器械市場的分析，依賴投機(jī)鉆探和盈利的企業(yè)將長期不發(fā)展，也將違反法律法規(guī)。一些醫(yī)療設(shè)備公司在3月15日派對時就是這種情況。通過虛假廣告欺騙消費(fèi)者可能暫時獲得一定的利潤，但這不是企業(yè)發(fā)展的合法途徑，遲早會被推翻。這會損害企業(yè)并損害消費(fèi)者。最近，國家食品藥品監(jiān)督管理局在今年第一季度公布了嚴(yán)重非法藥品公司名單。這些企業(yè)的誠信度將大大降低。如果企業(yè)傷害消費(fèi)者，他們自己就會受到傷害。企業(yè)將不再有誠意。一個不是。受消費(fèi)者信賴的公司如何才能實(shí)現(xiàn)良好的營銷績效？

但另一方面，那些認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)療器械企業(yè)，即使不做廣告，也會得到社會的認(rèn)可。為什么社會認(rèn)可的企業(yè)會擔(dān)心他們的銷售業(yè)績？例如，在最近的雅安地震中，許多醫(yī)療設(shè)備企業(yè)第一次向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈醫(yī)療設(shè)備，一些組織救援隊(duì)趕赴災(zāi)區(qū)參與救援工作。面對災(zāi)難，它不是一個盡責(zé)的企業(yè)嗎？這樣的企業(yè)怎么能不被社會認(rèn)可呢？這相當(dāng)于企業(yè)的無聲廣告，也是最有力的廣告。公司是否擔(dān)心銷售業(yè)績？

可以說，“良心”是企業(yè)和企業(yè)營銷工作的根源。只要企業(yè)談?wù)摗傲夹摹?，營銷業(yè)績自然就會上升。